REFERENZEN



Geschäftsentwicklung
Reorganisation und Ausbau des Vertriebs im Bereich Vertrieb von Eigenheimen
Projektlaufzeit:  03/04-01/05
Kurzbeschreibung:  Coaching der Geschäftsführung sowie Reorganisation und Ausbau des Vertriebs mit freien Handelsvertretern für Eigenheime

Projektbeschreibung:

Aufgrund einer Änderung im Management übernahm der Geschäftsführer und Inhaber zusätzliche Aufgaben insbesondere den Bereich Vertrieb. Das Unternehmen arbeitet ausschließlich mit freien Handelsvertretern zusammen. Die Aufgabe teilte sich damit in die zwei großen Themenbereiche Coaching der Geschäftsführung sowie Reorganisation und Ausbau des Vertriebs.

Im Bereich der Reorganisation des Vertriebs wurde ein Bestandsaufnahme der bisherigen Kunden, Maßnahmen und Instrumente sowie eine Analyse des Teams und des Marktes vorgenommen. Aufgrund der Kundencharakteristika und des Marktes wurden neue Vertriebs- und Marketinginstrumente entwickelt und in Übereinstimmung mit Geschäftsführung, Vertriebspartnern und Budget implementiert.
  • Neuaufbau der Vertriebsunterstützung (kleine Softwaretools, Erweiterung des bestehenden Mitarbeiterstamms)
  • Entlassung von nicht erfolgreichen Vertriebspartnern
  • Suche, Auswahl und Einstellung neuer Vertriebspartner
  • Neues und marktgerechtes Vertragswesen
  • Neue Gebietsaufteilung unter Berücksichtigung einer gleichmäßigen Verteilung der Kundenpotenziale für die Vertriebspartner (Mikromarketing)
  • Reportingsystem als Organisationshilfe für die Vertriebsmitarbeiter und als Planungs- und Führungsinstrument für die Geschäftsführung
  • Einführung neuer und Verbesserung bestehender Marketinginstrumente
  • Instrumente zur Betreuung bestehender und Aufbau neuer Multiplikatoren und Empfehlungsgeber zur Generierung neuer Interessenten
  • Marketingplan für das nächste Jahr zur Generierung neuer Interessenten
  • Telefonaktion zur Reaktivierung bestehender Interessenten, die nicht betreut wurden
Nutzen:

  • Schaffung einer soliden und ausbaufähigen Vertriebsstruktur
  • Vertriebsteam mit hohem Wachstumspotenzial
  • Neue Aufträge


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