GESCHÄFTSENTWICKLUNG
Neue Vertriebswege
Die Auswahl des passenden Vertriebsweges gehört zu den wichtigsten Entscheidungen bei der Formulierung des Marketingkonzepts. Viele Produkte sind vorwiegend deshalb erfolgreich, weil für sie der ideale Vertriebsweg gefunden wurde.Deshalb prüft set marks in jedem neuen Marktsegment, welche Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Das beinhaltet auch die Analyse, wie ähnliche Artikel bisher vertrieben werden. Dies kann heißen, dass man mehr oder weniger gezwungen ist, den gleichen Vertriebsweg einzuschlagen, es kann aber auch bedeuten, dass man besonders erfolgreich sein könnte, wenn man einen ganz anderen Weg findet. Voraussetzung ist auch hier, dass die Zielkunden möglichst genau und konkret definiert wurden, und man dann erst entscheidet, wo man diese Kunden am besten treffen kann.
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