INTERNATIONALISIERUNG

Aufbau von Auslandsgeschäften

"Was die Weltwirtschaft angeht, so ist sie verflochten".

Dieses Zitat von Kurt Tucholsky ist heute aktueller denn je, sind doch potentielle Geschäftspartner im Ausland vielfach nur noch einen Mausklick weit entfernt. Doch auch wenn moderne Kommunikationstechnologien und -plattformen die grenzüberschreitende Geschäftsanbahnung vereinfacht haben, gilt es nach wie vor, die richtige Form des Auslandsgeschäfts zu finden, welche die Risiken minimiert, die eigenen finanziellen und personellen Kapazitäten nicht sprengt, dem Kunden die geforderte Flexibilität und Schnelligkeit bietet und den Zugang und die Geschäftstätigkeit in möglichst vielen ausländischen Märkten erlaubt. Denn schnelles Geld ist im Auslandsgeschäft nicht zu machen. Nur wenn sich Durchhaltevermögen und zielgerichtete Vorgehensweise mit Kreativität und Flexibilität verbinden, ist langfristiger Erfolg gesichert.

Ausgangspunkt eines derartigen Vorgehens ist eine gründliche Situationsanalyse:
  • Exporterfahrung
    (In welchem Umfang liegen bereits Erfahrungen im Auslandsgeschäft vor?)
  • Produktpalette (Sind die Produkte und Leistungen exportfähig?)
  • Wurden bereits Marktrecherchen durchgeführt (gesetzliche Situation, Marktstandard Verbraucherverhalten, Konkurrenz)?
  • Werden bestimmte Märkte zum Einstieg bevorzugt?
    (Auf welchen Märkten bestehen Absatzchancen für das Produktprogramm, welche Märkte scheiden zum Beispiel aus politischen oder geographischen Gründen prinzipiell aus?)
  • Wie soll der Roll-out erfolgen?
    (synchron in mehreren Ländern nach einander in unterschiedlichen Ländern)
  • Produkt / Mitarbeiter (sind freie und geeignete Kapazitäten vorhanden bzw. Produktionsausweitungen möglich?)
  • Finanzwesen (In welchem Umfang stehen Mittel für den Aufbau des Exportgeschäftes zur Verfügung?)
  • Wie soll die Beteiligung / Einfluss der deutschen Mutterfirma aussehen (Unterstützung, Informationsaustausch, Kontrollmechanismen)?
Für die Gestaltung der Internationalisierungsbestrebungen kann set marks aufgrund seiner fundierten Erfahrung als Erfolgs-Katalysatoren fungieren.



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